كيف ترفع من مبيعات عقاراتك

الحاجة للاستقرار والسكن

ان من اول واهم الحاجيات الاساسية للإنسان منذ الازل هي حاجته لمكان يستقر فيه ويسكنه فحتى الحيوان لا يمكنه العيش من دون مكان دائم خاص به فالطيور اعشاشها وللقوارض والزواحف جحورها وللضواري اوكارها وعرينها، وحاجة الانسان لمكان يمكث فيه ويبيت فيه كانت من اولى الحاجيات والاساسيات التي يجب ان تلبى، وقد مر هذا المكان الذي يلجا اليه الانسان ويتخذه ملاذا بعدة صور وتطورات بداية من المرحلة القديمة البدائية حين كان الانسان يسكن الكهوف وينحت من الجبال بيوتا له،

ثم انتقل لنموذج الخيام فصار يشكل مستقرة من عصي يجمعها و جلود حيوانات يصطادها و بعد هذه المرحلة بدا ظهور الشكل الجديد للمنازل من اكواخ شيدها من خشب الاشجار و منازل رصها من صخور الارض, وبقي هذا الاخير يتطور مع تطور الزمن توازيا مع تطور الانسان و تحقيقا  لمتطلبات الرفاهية ,ومنه ظهرت الفيلات و العمارات و غيرها من النماذج الجديدة للمنازل التي نعرفها ، و قد كانت المنازل و لازالت اشباعا لمتطلبات اساسية للإنسان في كل العصور لا يمكن الاستغناء عنها باي شكل من الاشكال , و بتطور المجتمعات و حياة الانسان مع محافظته على خاصية السكن التي تلازمه و بكونه كائن مقايض و متعامل مع بني جنسه بحكم صفته الاجتماعية صار يبيع و يشتري السكن الذي يعيش فيه و كان هذا اول منطلق لتجارة المنازل و العقارات و الذي اخذ بالتوسع و التطور مع مرور الزمن و صار يتخذ عدة اشكال و صور و ينتهج عدة طرق و اساليب في تجارة العقارات و التي هي من دون شك من اهم التجارات بالنسبة للإنسان، فما هي طرق تسويق العقار ؟ وكيف يمكنك رفع مبيعات عقاراتك والترويج لها؟

أسباب الاستثمار في العقار

في البداية تطرقنا للفكرة الاساسية التي تكون سبب وخلف شراء الناس للعقار وهي الحاجة للاستقرار والسكن، وقد لاحقتها افكار فرعية مع مرور الزمن فصار الانسان يشتري العقار طلبا للرفاهية او يتخذه نوعا من انواع الاستثمار وادخار امواله وان لم يخلوا كذلك من البعد الاجتماعي والرغبة الذاتية المصاحبة للإنسان بان يكون أيسر حالا واريحية او تحقيقا للأفضلية مقارنة مع امثاله وقد كانت هذه بعض واهم دوافع الانسان للحصول على العقار.

وتختلف العقارات وقيمتها وطلبها باختلاف بعض العوامل الاساسية التي تتحكم في كل ما سبق ذكره، فهو راجع الى نوع العقار وشكله وحجمه فالمنازل الاكثر اتساعا أغلي من المنازل الاصغر وهذا امر بديهي، كذلك المكان الذي يوجد به العقار ان كان في العاصمة او المدينة فهو أغلى مما هو دونه من غير العاصمة او غير المدينة من القرى والارياف بحكم توفر وقرب اهم المرافق العمومية والبنى التحتية من مصالح ادارية ومدارس ومستشفيات ووسائل النقل وهو الذي نلاحظ تباينه وغيابه في بعض الاماكن و المناطق على غرار القرى و الارياف , و كذلك المميزات التي تتوفر عليها هذه المنازل , فالمنازل المتقنة و المصنوعة من مواد ذات جودة يكون سعرها مختلفا عن المنازل العادية فللجمال و الاتقان حظ كبير في التأثير على قيمة العقار ، و اذ ذكرنا اهمية العقار و الطلب عليه بشكل دائم فهو من الامور و التجارات التي لا تنقطع و هذا راجع لزيادة السكان و توالي الاجيال جيلا بعد جيل و للنمو الديموغرافي خاصة في دولنا العربية التي تتميز بزيادة في النمو الديموغرافي اذ يقدر متوسط عدد الولادات في الاسرة الواحدة من ثلاثة الى اربعة ابناء و هذا من بين العناصر التي تبنى عليه دراسات سوق العقار الا و هو  الديموغرافيا

وعليه عمد الكثير من التجار والمستثمرين واصحاب المشاريع للجوء الى تجارة العقار في البناء والبيع او الشراء والبيع طمعا في تحقيق المكاسب والارباح، وبالتالي صار وجود تجارة العقار كغيرها من التجارات يحتاج ويستعمل اساليب وطرق لتسويق العقارات والحصول على مبيعات أكثر وترويج هذا الاخير وفيه علينا التمييز بين نوعين من انواع اساليب التسويق العقاري وهما الترويج التقليدي والتسويق الالكتروني.

الترويج التقليدي للعقارات

هي اولى وأقدم الطرق المستعملة لتسويق العقار والحصول على عملاء لشرائه وتتمثل في:

1- السماسرة:

وهي احدى الوجوه التقليدية لبيع العقار اذ يذهب اصحاب العقار لاحد السماسرة المعروفين بالشراء والبيع ويوكل اليه مهمة بيع العقار بمقابل مادي يعود اليه.

2- مكاتب بيع العقار:

هو وجه اخر تقليدي للحصول على عملية بيع للعقار وهو نسخة مطورة من فكرة السماسرة ويعمل بنفس المبدأ اذ يتوجه صاحب العقار الى احدى مكاتب بيع العقار ويسند إليهم مهمة بيع عقاره مع مقابل عمولة يتلقاها المكتب بعد اجراء عملية البيع.

3- اقامة المعارض:

هو من أبرز اساليب التسويق على الاطلاق التي تستعمل في تسويق العقارات والترويج لها عبر اقامة معارض خاصة في اماكن محددة تعني ببيع العقار فيعمد الراغبون بشراء العقارات الى تلك الاماكن ليجدوا العديد من تجار ومسوقي العقار في انتظارهم والكثير من العروض المتوفرة ليختاروا منها ما يلائمهم.

4- الاعلام:

هو وجه اخر وان كان أكثر حداثة مع غيره من الوسائل في هذا التصنيف الا انه كان يستعمل وان قل مؤخرا في ترويج العقار بمنتوجاته السمعية كالإذاعة والبصرية كالجرائد والمجلات التي تحوي صفحات خاصة بإعلانات العقار والسمعي البصري كالتلفاز بنشراته الاخبارية وقنواته الفضائية الخاصة بالإعلانات والتي منها ما يروج للعقارات.

الطرق والاساليب الحديثة في التسويق العقاري

بعبارة اخرى ادق التسويق الالكتروني للعقار وقد رافق هذا مرحلة الانترنت اذ يعتمد عليها بشكل اساسي ولقد باتت تجارة العقار في الفترة الاخيرة تعتمد عليه بشكل كبير عن دونه من وسائل الترويج الاخرى لدرجة التفاعل معه ولاعتبارية النتائج التي يقدمها، ومن بين الطرق المستعملة على مستواه.

1- الترويج عبر منصات التواصل الاجتماعي:

ويتمثل في المنشورات التي تطلق على مستوى مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وانستغرام وغيرها عن طريق النشر في مجموعات او صفحات او عبر المراسلة المباشرة للعملاء المحتملين وهي من بين الطرق الفعالة التي صاحبت موجة التطور خاصة لكثافة المستخدمين والرواج الذي تعرفه هذه المنصات.

2- الترويج بالبريد الالكتروني:

هو ايضا احدى الوسائل الفعالة التي لا غنى عنها في التسويق الالكتروني للعقار اذ ان فكرته الاساسية تقوم على مراسلة المهتمين بالعقار عبر ارسال رسائل تسويقية الى بريدهم الالكتروني بغية الحصول على مبيعات.

3- الاعلان على المواقع:

هي الاخرى احدى الطرق المستعملة في التسويق الالكتروني للعقار وان كانت لا ترقى لمستوى الطريقتين السابقتين في بعض الاحيان الا انها من بين الطرق الحديثة التي يعمد اليها مسوقو العقار وتتمثل فكرتها في دفع مقابل معين الى احدى الشركات الاعلانية على الانترنت والتي تقوم بنشر الاعلان على المواقع التي تعمل معها وامكانية الحصول على زبون من بين الاشخاص الذين شاهدوا الاعلان ومن أشهر المواقع التي تقدم هذه الخدمة جوجل أدز وفيسبوك أدز وشركات اعلانية اخرى مثل بوب كاش وبوب أدز.

 الخلاصة

وفي النهاية نقول ان الترويج للعقارات والتسويق له من انجح المجالات واكثرها انتشارا ومنه فهو يختلف باختلاف نوع العقار وحجمه وشكله والمكان المتواجد فيه وهذا يتحكم في سعره ويجب على كل مسوق عقاري اقامة خطته التسويقية بناء على هذه العناصر فلا يمكنه اهمالها، وقد ذكرنا اهم الطرق والوسائل التقليدية منها والحديثة لترويج وزيادة مبيعات العقار وننصح بالتركيز على الطرق الالكترونية التي تعد اقل تكلفة وأكثر تحقيقا للنتائج والمبيعات.